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  • 白酒代理價是幾折(白酒幾折進貨)


    歷經了一個寒冬市場,白酒經銷商變得比消費者更加理性。

    文 | 賣酒狼團隊

    編 | 余小梅


    剛剛過去的春節市場,對于許多酒商而言仿佛是一次“渡劫”,不好賣、賣不好,似乎成為了許多酒商的“口頭禪”。


    也正是由于春節市場的酒水銷售“遇冷”,正式邁入2022年以來,全國多地市場出現了“淡季促銷”的情況。


    1

    市場調研:打折優惠,搭售賣酒!


    最近幾日,有多家媒體以“花樣百出”來形容市場上的白酒“大促銷”。


    除了較為常見的打折促銷之外,連“買一送一”也成為了普遍現象,即便是強如五糧液、洋河、汾酒,其旗下的多款產品也不能逃過打折出售的命運。


    此外,為了盡可能的縮短銷售周期,加快白酒產品的出貨速度,“搭售引流”操作被發揮到了極限。


    用市場上“一瓶難求”的茅臺搭售普通白酒出售,甚至有商家公開表示,“賣酒就送冰墩墩”。


    另需要大家注意到的是,從各個市場渠道反饋的信息來看,打折促銷的發起者,既不是上游白酒生產廠家,也不是市場終端店老板,而是白酒品牌的經銷商、代理商。


    據一位接受媒體采訪的某超市工作人員介紹,超市舉辦的活動會掛上“促銷”的牌子,而眼前這些“買一贈一”、“買A贈B”,都是代理商搞的促銷,不是酒廠、業不是超市搞的活動。


    “淡季也促銷”情況的出現,有業內專家在接受媒體采訪時給出的解釋是:大家壓力大,可以理解。


    該專家直言,經銷商利用春節銷售旺季進行促銷,從而加快產品流通效率、回籠資金等屬于正常銷售手段。


    而今年由于銷售壓力較大,促銷時間延長、促銷力度加大的情況出現也屬正常,主要是經銷商想要減少庫存,保證現金流的正常。


    當然,對于白酒行業而言,這不是一個積極的信號!


    2

    品牌集中度更高,中小型酒企更難!


    專家認為,市場上出現“淡季促銷”的情況,一方面體現的是白酒銷售的大環境欠佳,不管是受疫情影響,還是經濟發展的干擾,普通消費者收入的減少,以及對未來自身發展的不確定性,讓“量入為出”的理性消費逐漸成為市場主流。


    另一方面,某些廠家太過于“拼命”,不停的招商賣酒,再加上不停的漲價、停貨,導致其合作經銷商的日子越來越難。


    這種難主要是因為,按照市場的需求量與消費者的購買力來看,漲價后的產品沒人愿意買單,經銷商的利潤越來越薄。


    第三,品牌集中度越來越高,中小型酒企所生產的白酒產品,普遍缺少市場競爭力,即便是同樣的價位,消費者也更愿意選擇知名白酒品牌旗下的產品。


    而知名白酒品牌之間的競爭同樣激烈,所以,也會出現打折出售的情況。


    現在的白酒市場,已經闖出名氣的高端產品“不愁賣”,飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573是典型代表,因為這些產品是商務宴請、政務宴請,甚至是某些婚宴上的“剛需”。


    此外,醬酒的強勢仍然存在,以茅臺為首,習酒、郎酒、國臺旗下的主力大單品也是市場頗受歡迎的產品,市場前景可觀。


    從當前白酒市場發展趨勢來看,2022年中國酒類結束高速增長期,進入盤整階段,名酒的勢能會進一步走強,非名酒以及中低端品牌壓力進一步加大,中國酒業正式進入名酒與品質時代。


    在這個“新時代”之下,經銷商會完成清庫存的任務,然后,越發謹慎的選擇合作品牌,中小型酒企的生存難度加大。


    同時,某些躥升很快的酒企,同樣會面臨“快速擴張”之后,發展減緩、疲軟的問題。


    未來,經銷商可能比消費者更加理性!

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